كيف أبدأ مشروع من الصفر؟

قد تسأل نفسك الكثير من الأسئلة بعد أن تحصل على افكار مشاريع صغيرة، منها كيف ابدا مشروع بمبلغ بسيط؟ كيف ابدا مشروع صغير ناجح؟ أو حتى كيف أبدأ مشروع من الصفر؟ ستساعدك هذه الخطوات التي تم اختبارها عبر الزمن في بدء مشروع خاص بك في كل شيء بدءًا من العثور على فكرة كسب المال والتحقق منها إلى اكتشاف استراتيجية الشحن الخاصة بك إلى إطلاق منتجك أو خدمتك.

استمر في القراءة لمعرفة كيفية استخدام كل خطوة بشكل مناسب لعملك...

1. وجدت فكرة مشروع؟

الخطوة الأولى في بدء مشروع مربح هي معرفة ما تريده أن يكون. يعد العثور على أفكار المشاريع الصغيرة مهمة يمكنك التعامل معها بشكل منهجي من خلال الاعتماد على الأساليب التي تم اختبارها بمرور الوقت والتي عملت مع رواد الأعمال الآخرين.

تأكد من إجراء تحليل للسوق للتأكد من وجود طلب كافٍ وأن المنافسة ليست مزدحمة للغاية!

2. كتبت خطة العمل؟

بصفتك المالك، تساعد كتابة خطة عمل في إزالة الخوف عن كيف تبدأ مشروع صغير ويمكنها تبسيط عملية إنشاء الأعمال من خلال جعلك تجلس وتفكر في الأشياء بشكل منهجي.

إن امتلاك فهم قوي لأساسيات إنشاء أي مشروع أمر مهم لأن كل ما يعنيه هو أنك لا تعطي الأولوية لإيجاد حل في الوقت الحالي؛ هذا أفضل بكثير من أن تكون غير مستعد بالكامل، خاصة إذا كنت تحاول للإجابة على هذه الأسئلة أثناء البحث عن التمويل لتبدأ مشروعك.

مخطط خطة الأعمال

• اسم الشركة ووصفها
• تحليل السوق
• الإدارة والتنظيم
• المنتجات والخدمات
• تجزئة العملاء
• خطة التسويق
• خطة الخدمات اللوجستية والعمليات
• الخطة المالية

الخطوة التالية: للإلهام، قد يكون من المفيد إلقاء نظرة على بعض أمثلة خطة العمل لبدء الأمور. إذا كنت مهتمًا بكتابة خطة ولكن تم إيقاف تشغيلها بسبب الكثير من الأعمال الورقية، فقد طورنا نموذجًا مجانيًا لخطة عمل ستستخدمه بالفعل.

كيفية اختيار اسم تجاري لمشروعك

بالنسبة للمبتدئين، يعد اسم مشروعك وجهًا عالميًا لك أمام الناس - فهو يظهر في كل مكان. اجعل الأمور بسيطة ومركزة: ابحث عن اسم يوضح ما تفعله، وهو قصير ولا يُنسى، ويتوافق مع مهمتك ورؤيتك. هذه ليست مهمة سهلة، لكنها قابلة للتحقيق مع القليل من العصف الذهني.

إجراء أبحاث السوق

واحدة من أفضل الطرق لبدء عمل تجاري هي إجراء تحليل للسوق. الهدف من أبحاث السوق هو فهم السوق المستهدف والمنافسين بشكل أفضل من أجل كتابة خطة عمل فعالة.

تستطيع معرفة كمية الناس المهتمة بمشروعك عن طريق معرفة كمية البحث عن كلمة أو جملة معينة. ستحصل على أرقام دقيقة عندما تبحث عن هذه الجمل على Google Ads مع إمكانية تحديد المنطقة والعمر والجنس. بعد ذلك ستعرف زبائنك المحتملين بدقة عالية وتستطيع أن تستهدفهم من خلال دعايات Google على نفس المنصة.

ما هو حجم الفرصة المحتملة؟

غالبًا ما يكون رواد الأعمال رافضين جدًا للأسواق الصغيرة. نعم، يجب أن يتناسب حجم السوق مع طموحاتك، ولكن يتم تحديد حجم الفرصة لمكانة معينة من خلال بعض العوامل الأخرى. على سبيل المثال، إذا كانت فئة المنتج بها عدد قليل نسبيًا من العملاء النشطين، ولكن سعر المنتج مرتفع نسبيًا ويتطلب إعادة الشراء، فهذه فرصة جذابة قد يفوتها المؤسسون الذين يركزون على حجم السوق.

من هي منافسيك؟

كيف يبدو المشهد التنافسي للسوق المستهدف؟ هل هناك العديد من المنافسين، أو عدد قليل جدًا؟ إذا كان هناك الكثير من الشركات المتنافسة في مكانك، فغالبًا ما تكون علامة على أن السوق راسخ. هذا أمر جيد لضمان وجود الطلب، ولكنه سيتطلب منك أيضًا التمييز بين ما تقدمه (إلى حد ما) من أجل جذب انتباه العملاء وبناء حصة في السوق.

أما إذا كان هناك القليل من المنافسة في مجال المشروع الذي تريد أن تبدأه، هذا قد يعني أحد من شيئين. إما هو مجال جديد لكن عليه طلب، أو إنه مجال لا يوجد عليه طلب كافي ليكون جيد لك و لمنافسيك في نفس الوقت. 

الخطوة التالية: ابحث عن ميزتك التنافسية وتعلم كيفية إجراء تحليل SWOT من خلال دليلنا والقالب المجاني.

من هو جمهورك المستهدف؟

الجمهور المستهدف هو مجموعة من الأشخاص الذين تخطط لبيع منتجاتك وخدماتك لهم. إن فهم جمهورك المستهدف يجعل من السهل العثور على عملاء جدد وجلب المشترين المهتمين إلى موقع الويب الخاص بك.

من زيادة المشاركة على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى عائد استثمار أكبر لإعلاناتك، يمكن أن يساعدك تحديد شخصيات المشتري مقدمًا على النجاح.

3. هل لديك طريقة آمنة لتمويل مشروعك؟

ستساعد خطة عملك في الحصول على الأموال التي ستحتاجها للبدء والتشغيل. بعض الطرق شائعة لحصول على رأس المال ل عمل مشروع هي:

قروض الأعمال

إذا كان لديك تاريخ ائتماني شخصي جيد وتحتاج إلى تمويل بدء مشروع، فقد يكون قرض الأعمال من البنك فكرة جيدة.

تمويل جماعي

إذا كنت لا ترغب في السير في طريق التمويل التقليدي، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية للأموال من مجموعة من الأشخاص عبر الإنترنت. إستعمل Liwwa أو gofundme لتجد المستخدمين الأوائل والباحثون عن الابتكار تقنية إبداعية ليدعموا مشروعك.

المستثمرون الشخصيين

تقوم الشركات الناشئة أيضًا بتمويل شركاتها من خلال VC أو المستثمرين الملاك، أو الأصدقاء والعائلة في المراحل المبكرة.

الخطوة التالية: تعرف على خيارات بدء عمل تجاري بدون مال أوبدأ مشروع برأس مال قليل.

4. هل حددت البرامج التي ستستعملها؟

إن اتخاذ الخطوات لبدء عمل تجاري يعني وجود كمية عمل يجب القيام به أكثر مما يمكن عليك القيام به. لهذا السبب لا ينبغي لأصحاب الأعمال الصغيرة التقليل من قيمة أو أهمية البرامج الجيدة - إنها واحدة من أفضل الطرق لتقليل الثقيل الذي ينطوي على .فريق العمل و إدارة الأعمال

هل هناك مهام متكررة في تلك القائمة لا تتطلب الكثير من صنع القرار؟ يستخدم رواد الأعمال برامج لتبسيط أو أتمتة هذا النوع من العمل. على الرغم من وجود خطر حقيقي يتمثل في تشتيت الانتباه باستخدام الأدوات الزائدة، إلا أن هناك جزءًا من التسويق سيستفيد من الأتمتة من اليوم الأول.

برامج لمساعدتك على الإدارة

المحاسبة

مع العديد من الخيارات لمساعدتك على تتبع كل شيء من وجبة مع شريك عملك إلى طلب مخزون كبير, تعد برامج المحاسبة واحدة من أفضل الطرق لبدء عملك على القدم المالية الصحيحة. من أفضل برامج المحاسبة للمشاريع الصغيرة هايWave وQuickbooks 

تسويق البريد الإلكتروني

ستستفيد معظم الشركات من إعداد التخلي عن عربة التسوق وتسلسلات البريد الإلكتروني الترحيبية حتى قبل إجراء أول عملية بيع لها. قائمة البريد الإلكتروني لزبائنك المحتملين هي من البيانات المهمة للغاية لأنها طريقتك الأساسية للتواصل مع عملائك المحتملين. ابدأ بإستعمال Mailerlite أو Mailchimp لتخزين بيانات البريد الإلكتروني بأسهل طريقة.

إعلانات

يعد الدفع مقابل الإعلانات تكلفة ضرورية، خاصة عبر الإنترنت، ولكن هناك برامج تسويقية يمكن أن تساعد في تبسيط العملية وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية - بغض النظر عن المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه.

حسب مجال عملك ستجد أن كل منصة تواصل اجتماعي لديها منصة إعلانات يمكن أن تساعدك على تقليل الوقت المستغرق لإنشاء حملاتك واختبارها ومتابعتها. ولكن عليك إختيار المنصة الصحيحة (مثل Google , Instagram و Twitter) حسب احتياجاتك و بناءً على فرصتك في العثور على أكبر مجموعة من جمهورك المستهدف.

إدارة المشاريع

حتى لو كنت مالكًا وحيدًا، فإن وجود مكان واحد لتخطيط عملك وتتبع المهام المهمة يمكن أن يساعدك على البقاء في النطاق الزمني المحدد. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Trello و Asana في أتمتة سير العمل وإنجاز أكثر مهمات في وقت أقل.

تصميم موقع الويب

اختر أداة إنشاء مواقع الويب التي تتيح لك إدارة جميع المهام المهمة التي ينطوي عليها إدارة عملك بسهولة. ابحث عن موقع يدعم خطوط الإنتاج الخاصة بك ويمنحك القدرة على أخذ الطلبات وإدارتها بسهولة مثل Wordpress و Squarespace. بالنسبة للشركات التجارية، يعد أداء تصميم الموقع والدفع وقدرات توصيل القنوات المتعددة مهمة بشكل خاص.

5.  هل تعلم كيف تصمم علامة تجارية؟

من أجل نجاح أي عمل تجاري، فإنه يحتاج إلى أساس جيد للوقوف عليه. يعد تصميم الشعار وبناء العلامة التجارية المناسبة لعملك أحد أهم المكونات لإنشاء عمل دائم.

لماذا تعتبر العلامة التجارية مهمة للغاية؟

إن بناء علامة تجارية من الصفر ليس بالمهمة السهلة، ولكنه أمر بالغ الأهمية لتبرز في بحر من المنافسة. العلامة التجارية هي أكثر من مجرد شعارك واسمك، إنها الطريقة التي ينظر بها الناس إليك كلما تفاعلوا مع شركتك الصغيرة.

تشمل العناصر الشائعة للعلامة التجارية ما يلي:

شعار العلامة التجارية

رمز مكون من نص وصورة تحدد نشاطك التجاري. شعار فعال يعبر عن قيمك وينقل ما تفعله. قم بإنشاء شعار اليوم مع صانع الشعار الخاص بنا.

ألوان وخطوط الشركة

تلعب الألوان والشعار والخط دورًا في هويتك المرئية. ترتبط المرئيات بالعواطف البشرية ويمكن أن تساعد في تعزيز وضعك وتجربة علامتك التجارية.

الصوت والنغمة والمراسلة

إن الصوت المتسق والمميز عبر جميع نقاط الاتصال الخاصة بك يجعل علامتك التجارية تبدو أكثر إنسانية ويساعد على التواصل مع جمهورك على المستوى الشخصي.

وضع العلامة التجارية:

 يوضح موقع العلامة التجارية من الذي تخدمه. إنه ينقل إلى جمهورك المستهدف لماذا أنت الخيار الأفضل لهم وما الذي يجعل منتجاتك مختلفة.

6. هل تدري كيف تسوق مشروعك؟

إنشاء خطة تسويق

عندما تقترب من تاريخ الإطلاق، يجب عليك جدولة الوقت لإنشاء خطة تسويقية يمكن أن تساعدك في الترويج لعملك وبيع المزيد من المنتجات والخدمات. يمكن لخطة التسويق هذه أن تقطع شوطًا طويلاً نحو مساعدة عملك في العثور على جمهور، وتنمية قاعدة عملائك، والحفاظ على جهودك الترويجية على المسار الصحيح بمرور الوقت.

غالبًا ما تتضمن خطط التسويق:

• ملخص تنفيذي يلخص خطتك الشاملة
• الرسالة التي تحدد أهدافك الشاملة وفلسفة العمل
• الأهداف التي توضح بالتفصيل الأشياء المحددة التي تريد أن تحققها الشركة
• تحليل نقاط القوة والضعف والفرص التي تساعد على تحديد ما تفعله بشكل صحيح وما يجب تحسينه
• أبحاث السوق التي تساعدك على فهم صناعتك والعملاء المحتملين والمنافسين
• ميزانية تحافظ على أموالك تحت السيطرة

الترويج لعملك

لقد أصبح العمل الذي قمت بهأساسًا متينًا لدعم إطلاق مشروعك، حتى تتمكن من التركيز على أنشطة التسويق وإجراء أول عملية بيع لك. ومع ذلك، فإن خطة التسويق للهجوم، خاصة عندما تحاول بناء قوة جذب، يمكن أن تساعد في جعل إطلاقك أكثر نجاحًا.

كيفية تعزيز الأيام القليلة الأولى من مبيعات النشاط التجاري:

استخدم شبكتك

قم بترقية متجرك أولاً على القنوات المجانية المتاحة لك والتي تتضمن وسائل التواصل الاجتماعي الشخصية. يمكن أن يؤدي إرسال رسائل بريد إلكتروني فردية لطلب الدعم إلى قطع شوط طويل نحو اكتساب قوة الدفع اللازمة ليسمع الزبائن المحتملين عن عملك.

عرض خصومات 

يمكن أن تساعدك مكافأة العملاء الأوائل برمز خصم يتناسب مع هوامش الربح في الحصول على المبيعات مبكرًا, خاصة عندما يكون متجرك جديدًا وقد لا يحتوي على العديد من تقييمات العملاء أو نقاط الإثبات الاجتماعية.

تشغيل الإعلانات المدفوعة

حتى إذا بدأت بميزانية صغيرة، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة واحدة من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المثالي. يمكن أن يساعدك الاختبار المبكر والتعلم من نتائجك في زيادة مبيعاتك القليلة الأولى وتحسين أداء إعلانك أثناء التوسع.

ما هو أفضل وقت لبدء عمل تجاري؟

سيكون الجدول الزمني المثالي لكل شخص لبدء عمل تجاري جديد مختلفًا. أولاً وقبل كل شيء، ابدا مشروع تجاري عندما يكون لديك الوقت الكافي لتكريس انتباهك الكامل. إذا كان لديك منتج أو خدمة موسمية، فأنت تريد أن تبدأ عملك قبل وقت الازدحام المتوقع من العام.

بالنسبة للشركات غير الموسمية، يعد الربيع والخريف أوقاتًا شائعة من السنوات لإطلاقها. الشتاء هو موسم الإطلاق الأقل شعبية، لأن العديد من المالكين الجدد يفضلون الحصول على موافقة شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة لسنة مالية جديدة.